L'attività della società Puyakaar è suddivisa in tre settori: macchine utensili, attrezzature e produzione di componenti. Quale impatto ha avuto l'uscita degli Stati Uniti dall'accordo sul nucleare su ciascuno di questi settori?

L'uscita degli Stati Uniti dall'accordo sul nucleare ha avuto un impatto maggiore sulle attività delle macchine utensili e un impatto minore sulla produzione di componenti. Nella produzione di macchine utensili, dipendiamo dall'importazione di componenti standard ad alta tecnologia soggetti a sanzioni, che non vengono prodotti nel paese.

Le interruzioni nell'accordo sul nucleare hanno ostacolato l'invio di denaro e l'importazione di componenti ad alta tecnologia; tuttavia, ciò che è più importante sono le politiche sbagliate del governo che ci hanno legato le mani; subiamo colpi dal nemico, ma ci hanno anche legato le mani e ci hanno privato della capacità di difenderci contro i sanzionatori. La nostra preoccupazione è che le esportazioni del nostro settore di produzione di componenti possano essere interrotte a causa delle politiche completamente sbagliate del governo riguardo all'obbligo di riportare la valuta guadagnata dalle esportazioni, al deterioramento delle condizioni bancarie e a queste forti fluttuazioni dei tassi di cambio.

Qual è la differenza tra le sanzioni di questo periodo e quelle dei periodi precedenti?

Secondo me, la maggiore differenza questa volta è la perdita di speranza nel cuore degli industriali iraniani e la sfiducia della gente. Quando il governo ripete gli errori del passato più e più volte e ottiene gli stessi risultati sbagliati, non rimane più speranza di risolvere i problemi dell'industria.

Inoltre, questa volta la Cina, contrariamente a quanto pubblicizza, collabora ampiamente con i sanzionatori, soprattutto nelle sanzioni bancarie, e a causa della guerra commerciale scatenata dagli Stati Uniti, sacrifica il commercio con l'Iran per i suoi enormi interessi commerciali con gli Stati Uniti, il che è del tutto naturale e logico.

Avete importato macchine con un tasso di cambio di ۴۲۰۰ tomani? E le avete vendute allo stesso prezzo? Avete importato macchine con un tasso di cambio di ۸۰۰۰ tomani e a quale prezzo le avete vendute?

Siamo stati la prima e, a mio avviso, l'unica azienda che ha pubblicizzato in modo trasparente la vendita di macchine utensili al tasso di cambio di ۴۲۰۰ ai consumatori, come dimostra l'annuncio pubblicitario che abbiamo pubblicato per due modelli delle nostre macchine più vendute attraverso la vostra rivista.

Con grande sorpresa, i produttori di macchine non hanno colto questa preziosa e brevissima opportunità, poiché pensavano che le macchine a questo prezzo di cambio fossero troppo costose e che l'acquisto di macchine non fosse possibile in queste condizioni di recessione economica. E ora devono acquistare con valuta ufficiale a un prezzo doppio. Con questa valuta, abbiamo importato con difficoltà e con molto tempo e rischio i componenti delle macchine per il nostro settore di produzione di componenti.

Dopo che il tasso di cambio di ۴۲۰۰ è stato interrotto e il tasso di cambio semi-ufficiale di circa ۸۰۰۰ tomani è stato sostituito, abbiamo registrato ordini con questo tasso e vendiamo ai clienti allo stesso prezzo.

Avete affrontato il problema dell'obbligo di pagare la differenza di prezzo della valuta?

Sì. Il prezzo di una parte della valuta ricevuta è incerto e probabilmente sarà calcolato al doppio del prezzo. Nonostante l'ufficio delle industrie provinciali ci abbia sostenuto molto, a causa di una legislazione errata e del modo in cui viene attuata, siamo rimasti bloccati per più di due mesi fino all'arrivo delle circolari e all'avvio del sistema, e siamo ancora intrappolati e la nostra situazione non è affatto chiara. Anche se apparentemente non dovrebbero esserci problemi per le materie prime e le attrezzature di produzione.

Qual è il prezzo in dollari che il mercato delle macchine utensili può sostenere?

Considerando la recessione e la situazione attuale del mercato e a causa delle forti fluttuazioni del dollaro e del suo moltiplicarsi in un periodo di tempo molto breve, che ha spostato le vendite da rateizzate a pagamenti in contante, dubito che il mercato delle macchine utensili possa sostenere un dollaro superiore a ۶۰۰۰ tomani. Al momento, nessuno ha speranza di investire.

Nel settore degli attrezzi, a quale prezzo in dollari il mercato ha capacità d'acquisto?

Non posso esprimere un'opinione precisa, ma è improbabile che nel settore degli attrezzi il mercato possa sostenere, anche con molte difficoltà, un prezzo superiore a ۸۰۰۰-۱۰۰۰۰ tomani.

Quest'anno avete partecipato alla fiera AMB, ma non siete presenti alla fiera dell'industria di Teheran; qual è il motivo?

Lo scopo della partecipazione alla fiera AMB è presentare e offrire macchine e metodi di alta tecnologia, e noi abbiamo partecipato a questa fiera secondo un programma dettagliato che avevamo preparato alcuni mesi prima della fiera. Abbiamo presentato i nostri nuovi prodotti e servizi insieme a informazioni educative e consulenze ai clienti, e siamo stati molto soddisfatti dei risultati di questa fiera.

Dopo la fiera AMB, le fluttuazioni del dollaro sono aumentate ulteriormente e il tasso di cambio ufficiale è raddoppiato all'improvviso. I cambiamenti frequenti delle leggi e la mancanza di attenzione alle richieste e alle proposte degli operatori economici hanno fatto sì che la speranza di migliorare le condizioni svanisse. Pertanto, abbiamo preferito destinare i costi della fiera ad altri metodi di pubblicità e offrire sconti ai nostri clienti. Se l'unico scopo della fiera fosse vendere macchine, non avremmo bisogno di questo scopo. Molti dei nostri clienti ci conoscono e ci contattano ogni volta che hanno bisogno di acquistare una macchina.

Come vede il futuro dell'industria delle macchine utensili in Iran? Può fare un confronto generale tra l'industria delle macchine utensili in Iran e quella di altri paesi?

Noi non abbiamo il coraggio di dire che abbiamo un'industria delle macchine utensili in Iran. Perché non abbiamo né l'esperienza centenaria né la conoscenza tecnica nella progettazione e nei sistemi di ricerca e sviluppo dei paesi sviluppati; né le condizioni economiche dei paesi come Cina e Taiwan, che producono i progetti esistenti a prezzi competitivi per i paesi sviluppati o per parte dei consumatori.

Le macchine utensili sono un'industria di base che, se non è orientata all'export, non ha convenienza economica, perché quanto è alta la nostra domanda interna da giustificare i costi generali e raggiungere il punto di pareggio con il consumo interno?

Con questa isolamento che abbiamo nella situazione delle relazioni internazionali e in particolare nel settore bancario, non abbiamo alcuna speranza di poter realizzare lavori fondamentali e dobbiamo accontentarci di ciò che riusciamo a fare.

Come vede il futuro dell'industria dei componenti e degli attrezzi?

Se il nostro paese continuerà a isolarsi dal mondo come in passato e ripeterà i suoi errori economici, valutari e bancari, anche le attività esistenti svaniranno nel prossimo futuro.

Tuttavia, se ci saranno solo alcune riforme nelle leggi e nelle mentalità, e se anche le fluttuazioni valutarie e l'inflazione saranno più controllate, ci sarà un futuro molto luminoso per l'Iran nei settori della produzione di componenti e attrezzature, e l'Iran potrà prendere il posto della Turchia, dell'Europa dell'Est e persino di alcuni paesi del Sud-est asiatico - sia in termini di qualità che di prezzo - e quindi avere buone esportazioni.

Si dice che l'industria del paese non abbia un tutore; può spiegare questo punto?

Serve una spiegazione?!

Siete davvero produttori di macchine utensili CNC o state solo sfruttando il vantaggio della licenza di produzione? Ad esempio, avete importato il controller CNC che vendete sul mercato con un dazio del ۵۰% o del ۴%?

Siamo produttori di macchine utensili e oltre alle esperienze e alle conoscenze che i dirigenti di Puyakaar hanno accumulato nella progettazione, produzione, test e controllo delle macchine utensili, in questi anni abbiamo investito molto tempo e risorse per formare il personale all'estero e abbiamo acquisito conoscenze tecniche e materiali per la produzione di macchine di classe standard, e stiamo continuamente migliorando le nostre competenze tecniche e la nostra capacità produttiva.

Se non stiamo aumentando la localizzazione dei componenti per queste macchine standard, è a causa della mancanza di convenienza economica dovuta alla situazione economica instabile del paese, non per mancanza di capacità tecnica.

La licenza di produzione non ci offre alcun vantaggio. Abbiamo cercato due volte di spiegare al Ministero dell'Industria e alla dogana iraniana riguardo ai dazi, ma non abbiamo avuto successo.

Importiamo alcuni componenti delle macchine, non l'intera macchina. Alcuni componenti delle macchine vengono prodotti in Iran e non vengono affatto importati. Non solo non siamo riusciti a beneficiare del dazio del ۴% per i componenti, ma spesso ci è stato applicato un dazio del ۱۰% simile a quello delle macchine complete e, in alcuni casi, abbiamo pagato un dazio di circa ۲۲٫۵% per il sistema di controllo. Inoltre, di solito vendiamo come pezzi di ricambio per le nostre macchine o per l'aggiornamento del controller, il che avviene con servizi di installazione e aggiornamento, non siamo rivenditori di controller.

Inoltre, voglio dire che la vera tragedia è che la dogana ci dice che poiché importiamo una grande parte dei componenti, il valore della vostra merce è equivalente a quello di una macchina completa! Ovunque nel mondo, se dici che in questo paese i produttori vengono trattati in questo modo, ti offrono asilo. (risata amara)

Non abbiamo nemmeno la pazienza di dire che oggi la conoscenza tecnica nella progettazione del prodotto e nell'assemblaggio delle macchine CNC è quella che porta il valore aggiunto principale, non la produzione dei componenti che vengono prodotti in modo standard. A meno che non diventiamo produttori di componenti (ad esempio, producendo viti a ricircolo di sfere), il che sarebbe un altro business che non ha nulla a che fare con la produzione di macchine utensili e ha anche il suo valore aggiunto.

In un paese come la Cina, il dazio per l'importazione dei componenti delle macchine per i produttori di macchine è dello zero percento. Così possono costruire e esportare macchine a prezzi e qualità competitivi utilizzando ampiamente componenti taiwanesi. In altri paesi come Taiwan, Germania o molti altri paesi industrializzati, i dazi per l'importazione di componenti industriali sono sotto il dieci percento e con piccole differenze, ma nel nostro paese, dove vengono fatte molte dichiarazioni a sostegno della produzione interna, il dazio per i controller, che non ha produttori interni e la cui importazione rende possibile la produzione di macchine utensili nel paese, è il doppio del dazio per l'importazione di macchine complete; questo non significa altro che sostenere i produttori esteri e ostacolare la produzione interna?

Se fossi il Ministro dell'Industria, cosa faresti?

Prima di tutto, ringrazio Dio di non essere al suo posto. Tutti sappiamo che una mano sola non applaude e non è giusto che i problemi dell'industria ricadano solo sulle spalle del Ministro dell'Industria.

In secondo luogo, non ho avuto l'opportunità e il team di consulenti adatti per pensare a cosa avrei fatto se fossi stato Ministro dell'Industria; so solo che se fossi stato Ministro non avrei distratto la gente con i sistemi semi-ufficiali e... e invece di liberalizzare il commercio e lasciarlo nelle mani del settore privato, non avrei creato circolari artificiali e instabili che avrebbero portato a pratiche di corruzione.

In che modo le politiche del governo possono stimolare la domanda e sostenere la vostra produzione?

Il governo non ci danneggi, stimolare la domanda e sostenere la produzione è un regalo.

Si dice che l'aumento del tasso di cambio sia a favore del produttore interno; questo vale anche per i vostri prodotti?

L'aumento del tasso di cambio è a favore del produttore interno solo se non è costretto ad acquistare le materie prime dal mercato a un prezzo doppio rispetto al tasso di cambio ufficiale, ma può esportare il suo prodotto al prezzo della valuta ufficiale, anche con mille pratiche burocratiche e conflitti prolungati. Il tasso di cambio deve anche avere una stabilità relativa e deve essere permesso al mercato di determinare il prezzo con meccanismi naturali. Detto ciò, poiché il tasso di salario e la conoscenza tecnica - almeno a breve termine - hanno una minore correlazione con il tasso di cambio, in questo breve periodo le nostre esportazioni nel settore della produzione di componenti sono aumentate e la nostra competitività nella produzione di macchine utensili è migliorata rispetto ai concorrenti esteri.

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